17-2

谈下来产品合作,事情也完成了一半。

路渊虽然在过程中吃了鳖,被人看轻,可好在最终还是达成了初步的合作协议。

“国内这些老牌企业,怎么这么势利眼...”Ken嘴里抱怨,但还是在第一时间将自己拟定的投放方案发给了路渊。

路渊点头,随即翻开资料,“他们已经算不错的了,要真是‘势利眼’,很可能不跟咱们合作。”

事情发展到现在,不怪Ken多嘴抱怨。TNN手握渠道,面对产品方理应享受‘金主爸爸’的待遇,可谁想路渊却被对方数落。

“路总,等咱们挺过去,不跟他们合作了...”

路渊笑了一下,抬头看着Ken说,“如果这套智能家居产品能在10%的渠道里让利润翻一倍,那证明产品有潜力,咱们应该多多合作...”

余情是路渊的镇定剂,是他的止疼散,是他一路前行的安心之处。

那日酒局上受了气,回到家搂着余情不知不觉睡着了。第二天醒来,路渊睁开眼睛看到余情躺在自己身边,一夜不曾离开。两人虽是和衣而眠,可阳光洒在余情的脸颊上,映入路渊的眼中,止不住心动。路渊间余情转醒,闭上眼睛假装睡着,更是收紧手臂不让对方起身,不愿任何事打破当下的静谧。

一瞬间,路渊产生一个念头,一辈子就躺在这里便已足够。

前一晚所产生的怒火荡然无存,再无任何纷繁复杂能够惊扰他的这份沉醉。

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路渊左腿好利索的那天,正好是立春,同时也是与产品方正式签约的日子。

立春,意味着新的一个轮回开启,乃万物起始、欣欣向荣。

路渊原以为这天签约会是TNN的一个新开始,谁想一早便晴天霹雳,接到了Ken的电话,“路总,对方突然取消了签约。”

“什么?”路渊刚刚收拾好东西准备出门,而他手里则是今天要用到的合约,“什么情况?”

“我也不知道,律师那边突然收到了对方律师的通知,说取消签约。”

路渊当场炸了,拿起手机便给对方的经理打电话。路渊对这次的合作极为重视,因此即使对方只是公司的总经理,但从头到尾都是由路渊亲自跟进,可见诚意。

对方经理四十多岁,处理产品已经有十几年的经验,相当老辣,“路总,您怎么这么早...”

“我们收到取消签约的通知,请问您知道吗?”

经理不紧不慢说:“当然,这是我下的命令。”

“我不明白您的意思,咱们不是已经达成了合作共识吗?”路渊深吸一口气,尽量让自己听上去冷静克制,“如果您觉得合作方案有问题,我们还可以再不断修正...”

经理笑了一声,说,“合作方案没有问题,只是我们现在选择不合作。”

路渊先前已经修改了两次合作方案,耗费不少时间,此时若是停止合作,他就算是有时间去寻找其他产品,也不见得能再谈拢合作,“您为什么突然选择不合作?”

“这不是我的意思,这是公司的决定。”经理在电话那边慢慢悠悠说道,“路捷在投资行业的地位举足轻重,公司评估,没必要为了几条海外渠道而得罪你父亲以及路捷。”

挂了电话,路渊一股火气上涌,爆了句粗口便拿起衣服出门。

路渊给Ken回了电话,简单说了一下是路振伟在背后使了手段,“我去了解一下情况,咱们之后再说。”

Ken先是表达对方团队太过分了,当初接洽的时候那么颐指气使,现在更是到了关键时刻毁约,毫无商业准则。骂过了,图个嘴上痛快,Ken随即又为路渊分忧解难:“我和团队先商量一下,如果这个产品真的不能投放,看看还有没有别的办法。”

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路渊到了路捷,与他见面的是徐威,而路老爷子压根没有给路渊‘撒泼’的机会。

“路总,您回去吧。”徐威对路渊好言相劝,带着他走到会议室里说,“路董今天一直有事。”

“他背后到底动了什么手段?”

徐威一直在路振伟身边,对这父子两的矛盾也看在眼里,此时只能从旁提点,“你爸没做什么,只是表达路捷有兴趣投资对方公司的几个产品,所以...”

“他没办法和董事会所有人正面抗衡,因此故意在我确定了产品之后,让对方毁约?”

“你们还没有签约,哪有‘毁约’这个说法。”徐威知道路渊处境艰难,无奈叹气道,“路捷投了多少项目,和多少公司有合作?即使你们选的产品和路捷没有关系,路董也可能让它产生关系。”

产生关系...路渊反复咀嚼这几个字,说白了就是以大压小,毫无做人底线,“老爷子专门等我要签约才出手,连时间都不留给我...”

“你的意图所有人都能看明白,”徐威与路渊私交还算不错,因此也能对他说几句贴心话,“你想让路捷翻天,路董不可能同意的。”

路振伟的控制欲,路渊从小领教到大,“现在他为了阻碍我,连生意场上利益为尊的原则都可以背弃?”说完,路渊笑了,这话不对,“他没有背弃,他向来都是个背后使手段的人。”

路渊从路捷离开,站在马路上却感受到前所未有的烦躁。

当初选择这款智能家居的产品,团队左右调查确保对方公司和路捷没有利益关系。

奈何路振伟穷凶极恶到了这步田地,董事会上答应了却还是百般阻挠。

路渊回到团队,召开紧急会议。

“那现在怎么办?”Ken翻看眼前的资料,转而又问路渊,“路总,咱们是不是没时间从头再来?”

市场调查、产品选择、渠道设计,整个流程全部完成才能进行产品投放,他们…确实没有时间了。

有人在会上提出,早知当初那几个备选产品都应该走流程。

Ken摇头反驳,“这不怪咱们...团队没有精力做备选,况且...”

“况且…即使有备选也无济于事,老爷子也会做同样的事情。”路渊轻揉自己的太阳穴,对整个团队都十分抱歉,更是不知应如何是好,“这件事是我爸针对我,是我连累了整个团队。”

“路总,您别这么说,”Ken深吸一口气,看向路渊,“咱们现在还有什么解决办法?"

“咱们...”

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团队无路可走,可路渊却不愿放弃。

他对之前的备选产品进行重新安排筛选,进而继续走流程,非要坚持到最后一刻。

路渊回到家里坐在沙发上,没有开灯,愣愣看着窗外的夜色。他脚边放着酒瓶子,身上带了些酒气却全无醉意。

钥匙孔响起声音,大门开了。余情走进屋里,在门口停了下脚步,片刻后关上门对路渊道,“今晚想吃什么?”

路渊回过头看向余情,深吸一口气后勾起嘴角,“都可以。”

余情打开灯,走到路渊身边坐下,沉默片刻开口说,“Ken跟我说了...”

“他怎么这么多嘴?你们什么时候背着我...”

“路渊,”余情打断他的玩笑话,切入正题,“你还有什么别的办法吗?”

“我…没什么办法了。”路渊移开视线,沉默许久再次强调,好似在劝说自己接受事实,“我想了一下午,要是有办法…就不会坐在这里了。”

余情没有立即接话,目光打量路渊,问,“准备放弃了?”

路渊坚决摇头,可看着余情满眼都是苦涩,随即叹气说道,“我不能放弃。产品投放渠道是不可逆的,一旦让董事会尝到甜头,他们可能会更加反对我爸的‘暴政’。这是我们思索的,我爸也想明白了这个道理...所以不管是什么产品,都可能出现同样的问题。”

“这说明你爸很害怕你正在做的事情。”余情伸手去抓路渊的手腕,指尖轻轻用力,“证明你动摇了他的位置...”

路渊反手抓住余情的手,随即与他十指相扣,“可是我要赢...我一想到他做的那些事,想到他让我们分开了这么长时间,我就必须得赢...”路渊说话的同时将余情搂进怀里,亲吻他的额头,“我不能让他再控制我,不能让他通过我的手控制TNN,不能让他在拥有要挟我的资本...情情,就差这一步…”

“…”

“我爸这次逼我放弃投放产品,下次就可能再想办法来伤害你...”路渊沮丧痛苦,眼中有对父亲的怒火,还有对自己的埋怨,更有对未来的迷茫,“我觉得…自己特别没用…”

“路渊,你还有选择...”

路渊一怔,下意识皱眉拉开两人之间的距离,看着余情的眼睛说,“我不可能选择跟我爸妥协,也不可能放弃你...”

余情因路渊这下意识地不安而心口一紧,不由冲着他笑,满眼柔情,“我不是这个意思。”余情转身,拿起刚刚一并带进门的文件,递给路渊,“你还有不会被你爸影响到的产品,针对这个产品,你也有合适的渠道。”

路渊打开文件,是他不久之前交给余情的股权转让书。

尾页,余情签上了名字,时间是今天。

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